Een WAKE-UP CALL voor wie succesvol personeel wil werven
Als verkoper verdwaald in je eigen winkel: een WAKE-UP CALL voor wie succesvol personeel wil werven
Laatst zat ik met een goede vriend te praten over zijn werk. Hij vertelde me dat zijn bedrijf volop personeel aan het werven was. Het wilde maar niet lukken, en hij sprak zijn twijfels uit over de werkwijze van de HR-medewerkers. “Zij werken meerdere dagen in de week, maar vinden niemand. Ik zie ze ook nergens op de werkvloer en volgens mij begrijpen ze helemaal niet wat er speelt. Personeel vinden is toch hun taak? En als zij niet weten wat er speelt; hoe weten zij dan wie ze moeten vinden?”
Au… pijnlijk, en toch een logische gedachte? Het deed me meteen denken aan iets wat ik (te) vaak zie gebeuren bij werkgevers en HR-medewerkers in de huidige arbeidsmarkt. Waarbij het inderdaad vaker dan je denkt lijkt alsof men niet precies weet wat er speelt; iets dat nog nooit zo belangrijk is geweest. Je zult het misschien herkennen, of het confronterend vinden. Ik hoop je dan ook aan het denken te zetten met deze blog.
Inhoud
Een markt in beweging
Je hoeft maar een willekeurige straat in te lopen en overal zul je dezelfde boodschap zien: “Wij zoeken mensen!” Of het nu op een bedrijfsbusje, een winkelruit of een reclamebord langs de snelweg staat. Iedereen is op zoek naar nieuw talent. De vraag is groot, en het aanbod? Dat is schaars.
Het deed me denken aan een krachtig voorbeeld van vraag en aanbod. Stel je voor: je bent op vakantie, het is snikheet, en na een stevige wandeling sta je beneden aan een berg. Daar staat een verkoper met ijskoud water. Je betaalt met liefde een paar euro voor een flesje. Waarom? Omdat die verkoper precies weet wie zijn doelgroep is en wat ze nodig hebben: vermoeide toeristen, dorstig en warm, die nú behoefte hebben aan water. Hij staat op de juiste plek, met het juiste aanbod, op het juiste moment.
Wat deze straatverkoper intuïtief begrijpt, missen nog te veel werkgevers en HR-medewerkers als het gaat om recruitment: het draait om de juiste boodschap, op het juiste moment, voor de juiste doelgroep.
Vraag en aanbod in recruitment
In de huidige arbeidsmarkt lijkt het werven van talent op dat van water in een droogteperiode. Iedereen vecht om die ene kandidaat. Maar zijn jouw HR-medewerkers voorbereid op deze concurrentiestrijd? Weten ze precies wie jullie doelgroep is, wat deze nodig heeft, en waarom die voor jullie zou kiezen?
Nog té vaak zie ik werkgevers en HR-teams een cruciaal inzicht missen: recruitment is marketing. Het draait tegenwoordig om het verkopen van je organisatie aan potentiële nieuwe collega’s. En als je niet weet wat je verkoopt, aan wie, en waarom? Dan ben je als verkoper verdwaald in je eigen winkel.
Stel de juiste vragen
Om je werkgeversmerk te versterken, moet je eerst een stevig fundament leggen. Begin met deze kernvragen en pas ze vervolgens, als verdieping, specifiek toe per vacature:
- “Wie is onze doelgroep?”
- “Wat heeft deze groep nodig, en waar bevindt ze zich nu?”
- “Wat maakt ons anders dan de concurrentie?”
- “Welke unieke waarde bieden wij onze toekomstige collega’s?”
- “Hoe verleidt ons aanbod deze specifieke doelgroep?”
Door deze vragen niet alleen algemeen, maar ook per vacature te beantwoorden, kun je gerichter inspelen op de behoeften en wensen van je ideale kandidaat. Dat maakt jouw werkgeversmerk niet alleen sterker, maar ook relevanter.
Het belang van maatwerk
Niet iedere kandidaat zoekt hetzelfde. Een monteur in de installatietechniek, een accountmanager buitendienst of een werktuigbouwkundig engineer in de machinebouw: voor de een is een hoog salaris doorslaggevend, terwijl de ander opbloeit in een hechte teamsfeer. Ga daarom uit van wat jouw doelgroep écht beweegt. Waar lopen zij warm voor? En hoe kun je daar op inspelen?
Want als je als werkgever niet weet wat je te bieden hebt, wie je wilt bereiken, en waarom ze voor jou zouden kiezen, ben je als een verkoper die verdwaald is in zijn eigen winkel. En daarmee wordt het een uitdaging om personeel te werven in de arbeidsmarkt van vandaag.
Jouw werkgeversmerk op de kaart
Het bouwen van een sterk werkgeversmerk begint hier. Met de antwoorden op deze vragen kun je gericht aan de slag. Verleid jouw ideale kandidaten door op het juiste moment, op de juiste plek, de juiste boodschap over te brengen. En vergeet niet: vraag en aanbod werkt twee kanten op. Wat jij te bieden hebt, moet naadloos aansluiten op waar jouw toekomstige collega naar op zoek is.
Dus: Wat is jouw unieke aanbod? En hoe ga je dat laten zien?
Lees één van onze andere blogs om tot meer inzichten te komen op het gebied van werving!